Profitabilität steigern
"Wer nicht weiß, womit er Geld verdient, verdient weniger davon."
„Beware of little expenses; a small leak will sink a great ship."
— Benjamin Franklin
Ohne saubere Vor- und Nachkalkulation bleiben die kleinen Lecks in Ihrer Marge unentdeckt – bis sie den Gewinn versenken.
Warum dieses Feld über Wert entscheidet
Wer nicht weiß, womit er Geld verdient, verdient weniger davon. Preise ohne Kalkulation und ohne Nachkalkulation sind Blindflug: Schwankende Margen bleiben unerklärt – und was Sie nicht erklären können, können Sie nicht verbessern. Jeder Margenpunkt schlägt über den Multiplikator direkt auf den Wert durch.
Kostencontrolling, Kalkulation und Pricing: korrekte Vor- und Nachkalkulation, Steuerung der Kundenprofitabilität und Identifikation von Margenverbesserungspotenzialen.
Die Reifegrad-Leiter · von Blindflug zu Instrumentenflug
Die Preise für Produkte / Leistungen werden ohne Kalkulation oder Kostenüberlegungen festgesetzt. Das Unternehmen steuert im Blindflug; ob Aufträge Gewinn bringen, ist unbekannt.
Die Produkte bzw. Leistungen des Unternehmens werden ohne Kenntnis der direkten Kosten kalkuliert. Eine Nachkalkulation findet nicht statt.
Die Kalkulation eines Produktes oder einer Leistung erfolgt auf Basis interner Kosten. Einzelne Nachkalkulationen werden aufgestellt. Abweichungen fließen kaum in die Preisgestaltung ein.
Systematische Vor- und Nachkalkulation ist eingeführt, Abweichungen werden analysiert - das Pricing ist von der Kostenkalkulation gelöst und differenziert.
Kosten- und Preisdaten werden laufend optimiert. Kalkulationen steuern die Preisgestaltung zur Margenoptimierung. Das Pricing wird kundensegmentspezifisch aufgebaut und am konkreten Kundennutzen ausgerichtet.
Die Profitabilität wird aktiv gesteuert. Preise, Kosten und Prozesse werden laufend verbessert, verschiedene Pricing-Modelle werden angewendet.
Best Practice: So sieht Spitzensteuerung aus
Ein Dienstleister erkennt in der Nachkalkulation zwei defizitäre Großkunden – nach der Preisanpassung steigt die EBITDA-Marge um 3 Punkte, ohne einen Kunden zu verlieren.